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电镀业“寒冬”里 “挖”出新天地

放大字体  缩小字体发布日期:2009-05-07  浏览次数:425

今年一季度,共接到250台挖掘机出口订单,总金额达1.4亿元,同比增长35%;

 

多个车间实行每周六天半工作制,其中,电镀、热处理等车间已实行24小时“三班倒”;

 

在录用20名新员工的基础上,还将继续招聘工人,以应对“繁重”的生产任务……

 

在国际金融危机对实体经济的影响日渐深入的大环境下,在不少企业或裁员、或压产以熬过“寒冬”的情况下,地处西南群山中的贵州詹阳动力重工有限公司,却开足了生产马力,迎来了产销两旺的“暖春”。

 

危机袭来之初,詹阳重工并未幸免——去年年末,企业积压的库存产品价值约两亿元,其中仅整机产品就达150台。

 

应对挑战之中,詹阳重工出奇制胜——开拓市场,实施灵活的销售策略是企业迅速“转身”的重要法宝。

 

国内市场:舍弃“撒网”,“深耕”贵州

 

“以前,我们在国内市场都实施普遍撒网的营销模式,没有确定特别重点的销售区域。”詹阳重工相关负责人说,结合国家出台的扩内需政策,企业将国内销售目标区调整至西南三省,重点是贵州。

 

面对部分企业“想要设备却苦于资金不足”的情况,詹阳重工在大量市场调查的基础上,在贵州省内市场推出了以租赁形式将产品打入市场的营销模式。

 

该模式一经推出便引起了强烈反响,目前,已有50多台“詹阳造”挖掘机通过租赁方式进入贵州市场;詹阳重工的挖掘机产品在省内的市场份额,也由“几乎没有”迅速提升至5%,“更重要的是,詹阳挖掘机的品牌、品质也逐步为本省业内人士所了解和肯定。”

 

国际市场:既抱“西瓜”,又捡“芝麻”

 

近年来,在抓紧新产品研发的同时,詹阳重工不断加大市场开拓力度,其产品已销往中东、中亚、南美和欧美市场。国际金融危机对欧洲、北美的经济冲击较大,而一些发展中国家因经济总量小、外贸依存度低,受到的影响相对较小。

 

根据国际市场的变化,詹阳重工迅速调整营销策略,在继续关注欧洲、北美“大”买家的同时,进一步开发“中、小”买家市场——从去年底至今,陆续派出10多个营销小组,前往非洲、中东、南美和中亚国家开拓市场,相继参加8场国际大型展销会,并在重点地区筹建散件组装厂、商务机构和服务配件中心。

 

市场开拓上既抱“西瓜”、又捡“芝麻”,让詹阳重工的订单接踵而至——乌兹别克斯坦需要101台履带式挖掘机、阿尔及利亚需要50台挖掘机、印度尼西亚需要20台大型挖掘机……

 

深耕国内市场、开拓国际市场,詹阳重工以灵活多变的营销战略赢得了市场的主动。同时,企业还进一步加大了技术创新力度,推出了混合动力牵引车、高速叉车、全路型抢险车等新品,并通过完善管理机制,不断降低生产经营成本。

 

“全年销售额力争突破7亿元,同比增长10%。” 展望今年,信心十足的詹阳重工为自己定下了这样的发展目标。

最新行业新闻2009年05月07日更新

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