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“朗盛公式”创造可持续成功

放大字体  缩小字体发布日期:2008-10-21  浏览次数:381

在上个月举办的朗盛第三届全球媒体日上,朗盛管理董事会主席贺德满博士表示,尽管全球经济发展形势不容乐观,但面对动荡的市场可能出现的挑战,朗盛已经形成了适合自己的成功发展模式——“朗盛公式”。“朗盛公式”包括的对产品线积极管理、取得市场领先地位、区域多样化经营、卓越的管理团队这四大要素,使朗盛能够从容应对外界和内部所面临的挑战,在现今不景气的行业环境下依旧独树一帜、持续发展,同时也使朗盛有信心在未来继续取得成功。

 

积极整合产品线

 

自2005年朗盛从拜耳公司剥离以来,就面临着业务转型和重组的双重挑战。为此,朗盛一直致力于产品线的整合和重组。朗盛舍弃了公司业务中某些盈利较低或不盈利的部分,集中精力在所擅长的聚合物、化学中间体和特殊化学品领域,这使朗盛最终成为一家在化工行业中居核心地位的专业化学品公司。

 

比如,朗盛与荷兰风险投资公司签署了购买协议,出售其纺织化学品业务;收购了陶氏化学在南非的铬鞣化学业务,强化了朗盛的皮革化学品核心业务,实现了从铬矿石到铬鞣材料的完整产业链;与英国英力士集团组建合资公司,将力施展聚合物业务部并入合资公司,并分步退出ABS业务领域;收购巴西富莱克斯石油公司,全面增强其全球合成胶业务实力;收购中国最大的黄色氧化铁生产厂上海金卓化工有限公司金山氧化铁生产厂,成为全球惟一一家不必依靠外部氧化铁原料供应商的企业。

 

经过产品线的调整,朗盛独立的业务部由15个调整为13个,原来的四大业务板块调整为高性能聚合物、高品质中间体和高性能化学品三大业务板块。通过对产品线积极整合,使朗盛的业务能够集中在一系列具有创新科技含量的高品质产品上,并在所有从事的行业都取得世界领先地位。

 

价格优先保效益

 

“价格为先、产量其次”的战略,也让朗盛受益匪浅。贺德满博士很自豪地表示,他非常欣赏JP摩根对朗盛的评价:拥有最强定价能力的厂商,是为数不多的几家有能力同时取得价格和产量大增长的公司之一。他举例说,第二季度,朗盛将高性能聚合物的价格在上一年的基础上调高了12%,但与此同时,其产量也提高了12%。具有同时提高产量和价格的能力是一件非比寻常的事情,这已经充分说明了“朗盛公式”的效果。价格优先的战略使朗盛在原材料和成本不断攀升的情况下,仍然可以根据产品的价值实现公平而现实的定价。

 

朗盛成立之初有超过70%的业务利润低于10%,而现在公司中利税及折旧前收入超过10%的业务数量增加到原来的3倍;在盈利方面,朗盛高达12.6%的利税及折旧前收入增长率已接近竞争对手的最高水平;在连续14个季度中,朗盛实现了总利润的稳步增长。这些完美地诠释了朗盛可持续成功的真正内涵。

 

多样化经营保成功

 

贺德满博士表示,在面临经济挑战时,保持稳定、持续增长的最佳途径之一就是拥有涵盖不同行业的多样化产品组合。朗盛的战略就是如此。

 

朗盛的主要客户群体集中在轮胎工业、汽车工业、建筑业和农用化学品行业。如果再扩展一下,还包括电子工业、皮具加工业、水处理行业、制药行业、服装业、家具业、印刷业、运动休闲鞋制品业和包装行业等,因此可以说朗盛在市场上几乎无处不在。多样化经营可以使朗盛不受任何一个大客户的控制。当某个特定市场的经济遭遇急速滑坡时,区域多样化战略为朗盛提供了一道自然保护,从而免受来自某一特定行业的冲击,同时还帮助朗盛在不同行业的成长机会中获利。据了解,目前朗盛前十大客户的销售份额不足公司总销售额的25%。

 

另外,在不断衰退的市场中,要想面对颓势逆势增长,最好能在不断增长的市场上把握机会。如朗盛所涉及的汽车行业现在已显疲软态势,由于美国的需求量萎缩,人们很容易会猜测朗盛针对轮胎企业的销售是否会受到不利影响,而事实上朗盛在高性能橡胶产品领域却处在一个有利的成长状态。亚太地区的高速增长已经弥补了美国市场需求的减少。由于交通的发展,亚太地区轿车和商业机动车的年增长率达到了7.8%,带动了对轮胎的高需求增长。

 

贺德满博士说,朗盛对于在亚洲市场实行的计划感到特别自豪,该地区的营业额增长达到了43%。朗盛在2006年宣布进军亚洲、进军中国。他表示,到2010年,朗盛在亚洲的投资将翻一番,占其资本支出的49%。通过向“金砖四国”和亚太地区的投资,朗盛拓展了其全球商业足迹,获得了新的增长机遇,并将有助于实现可持续成功。

 

最后,贺德满博士说:“我对朗盛的发展前景持乐观态度。今年上半年,朗盛打破了以往的经营纪录取得了良好业绩。尽管下半年全球经济形势不容乐观,但第三季度朗盛已经有了一个很好的开端,我相信今年朗盛利税及折旧前收入预期收益将超过7亿欧元。如果要我来描述朗盛的未来,那就是‘可持续成功’。”

最新行业新闻2008年10月21日更新

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