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北京涂料市场继续上演“群狼分食”

放大字体  缩小字体发布日期:2007-01-26  浏览次数:421

盘点2006年北京涂料市场,可以用以下十六字概括:群雄逐鹿,弱肉强食,与狼共舞,适者生存。

外资涂企的争相进入,到处跑马圈地,使得本已竞争残酷的北京涂料市场雪上加霜,内资涂料企业节节败退,苦不堪言。各类涂企无不使出浑身解数,将涂料市场推向“战国”时代。外资强势品牌一路高歌,突飞猛进,使得国内品牌招架无力,利润空间连续走低。有些小企业甚至为了短期利益,掺杂使假,蒙骗消费者,搞得涂料市场鱼龙混杂,竞争无序。

2007年北京涂料市场容量是空前的,涂料使用量将达到历史最高峰,以下数据可以略见一斑:总投资180亿元人民币的100万平米的奥运场馆建设项目,目前尚有50%的工作量需在2007年底前完成;城市快速公交系统、快速轨道交通、地铁、高速公路、首都机场扩建、城市供水项目、环境治理与生态建设在内的城市配套基础设施建设速度加快,总投资达1800多亿元;还有中央电视台大厦、CBD商务区、国贸三期、新城国际、财富中心、中关村高科技园区、旧城改造、传媒大道、金融街、古迹翻新、首钢搬迁和300万平方米经济适用住宅等项目的开工建设,将使北京的各项建设提前10年,世界上各种建筑风格将在首都展现。据专家预测,2007年北京涂料需求量将达150亿元之多。

庞大的市场需求,意味着前所未有的激烈竞争。但是,并非所有涂料企业都能分得一杯羹!根据马太效应,强者愈强,获得也就更多。涂料企业要想分得一杯羹,还有许多工作要做。2007年北京涂料市场这张大考卷摆在了各个涂企的面前,如何作答?笔者通过综合涂料市场相关信息加之请教相关专家,在此略谈一些关于这方面的应对之策,望能为中小涂企有所禆益。

第一,在心态上,要树立诚信经营意识,树立和持续巩固品牌效应。人无信不立,企无信不振,国无信不兴。诚信是经营成功的简单法则,无论企业做到何等规模,切不可丧失信誉,不可因小失大,因短期利益而葬送企业前程。

第二,在营销思路上,搞差异化营销,避免与强势企业正面交锋。在产品质量日益同质化的今天,不搞差异化营销,跟在别人后面转,终究是没有出路的。具体可以通过产品概念上的差异化、产品类别上的差异化、技术上的差异化、渠道上的差异化、推广上的差异化等方法表现出企业的非常之处,向消费者发出价值信号。

第三,在营销手段上,学习和应用“狼”性精神,能“嗅”得市场、占领市场。“狼”性精神的本质所在,是能及时发现市场,并迅速占领市场,必须体现出其“及时”、“迅速”的精髓。

第四,在团队建设上,要推动精细化管理,打造精英团队。贯彻“以速度抗击规模、以精专阻击大鳄”的方针。加强售前、售中的技术服务,涂料是一个“三分产品、七分操作”的行业,做好消费者的引导工作,提升品牌价值。

2007,角逐北京涂料市场的中小企业,望能一路走好!

最新行业新闻2007年01月26日更新

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