环球电镀网
当前位置: 首页 » 电镀资讯 » 行业新闻 » 正文

一位涂料批发商生意失败引发的思考

放大字体  缩小字体发布日期:2006-08-29  浏览次数:494

前段时间到安徽合肥出差,顺便抽空拜访了一位做涂料批发生意的朋友。问其生意如何,朋友苦笑着叹道:从2004年开始,厂家不断涨价,生意连续滑坡,撑到现在实在难以为继,正准备关门歇业,另觅他途。

朋友的回答让我惊诧不已。朋友业务员出身,6年前到合肥从事涂料批发生意,取得~个三线品牌的省级经销权。短短一年时间,就把该品牌铺满安徽80%的市县,生意做得风生水起,令一帮同为做业务出身现在仍在从事销售的朋友羡慕不已,自然而然成了榜样。

如今,朋友却说要放弃。到底是什么原因令朋友作出这样无奈的选择呢?之前也曾与朋友沟通过,或多或少知道一些情况,但我认为还远没有到要放弃的地步。带着满腹疑问,我与朋友进行了深入的探讨。

冰冻三尺非~日之寒。朋友生意失败有主观原因,也有客观原因,有个人因素,亦有厂家因素。正所谓:成功的销售各有各的精彩,失败的销售都是类似的。站在第三者的角度,仔细分析朋友的失败,可以看到,做为渠道中间商——批发商这个群体,正逐渐受到厂家和零售商的挤压,在夹缝中艰难度曰,日渐势微。就朋友实际情况综合分析,在厂家和零售商之间,他成了利益博弈的出局者。

在涂料渠道通路中,厂家、批发商和零售商三方之间均是为利益而共存,构成稳定的利益共同体。然而,这种共同体处于一种不稳定的状态中,当外界的因素作用于共同体时,平衡的局面将被打破。在涂料界,最大的外界因素就是原材料的价格上涨,导致上涨的原因是石油价格上扬。受其影响,批发商作为中间商更是两头受压,危及生存。

厂家:民用装修涂料包括木器漆和墙面乳胶漆,从上世纪90年代初期开始,随着国家房地产的兴起而快速发展。当时市场需求量大,生产厂家较少,产品供不应求。在今年6月刚被国家授予“中国涂料之乡”的顺德,许多人都能回忆起当时的情形——一些涂料企业的厂门口,经常会有来自全国各地的经销商怀揣数十万、甚至上百万的现金或支票请求厂家发货。产品不愁销路,利润自然也不会低,利润超过50%不算高,70%一80%比较正常。如当时流行的一种闪光宝红颜色漆,成本价为15元/公斤左右,出厂价却在40元/公斤以上,利润率超过60%。

不过这种好日子没过多久,接下来的两次冲击波使涂料厂家利润锐减,压力倍增。

第一波:由于前期涂料毛利较高,吸引了众多投资者,再加上资本投入少,产品技术含量不高,容易复制,成百上千家涂料企业如雨后春笋般冒出来,市场竞争自然加剧,价格也随之下降,利润逐渐恢复正常水平。

第二波:2004年年初,由于石油价格猛涨,涂料原材料作为衍生物随之水涨船高,如油漆稀释剂中必不可少的原料二甲苯,涨价前是4000元/吨,涨价后是8000元/吨,上涨两倍多。原材料价格的上扬使涂料成本平均上升20%~30%,这给涂料企业带来的压力可想而知。

利润的降低,尤其是第二波,危胁着涂料企业的生死存亡。于是,涂料企业开始调整经营思路,着手改革和调整。一是调高出厂价格,转嫁部分压力给经销商。由于经销商存在抵制厂家涨价的情绪,再加上厂家考虑到自身竞争力的原因,只能将部分涨价的压力转给经销商,包括批发商和零售商。

最新行业新闻2006年08月29日更新

网友关注排行榜

推荐图文

网站首页 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | RSS订阅 | 豫ICP备16003905号-2
knee length prom dresses ralph lauren polo shirts for cheap swiss replica rolex long sleeve evening dresses replicas rolex