环球电镀网
当前位置: 首页 » 电镀资讯 » 行业新闻 » 正文

如何让电镀厂老板注重高效生产还能现金到款做生意,不用回扣?

放大字体  缩小字体发布日期:2014-12-30  来源:环球电镀网  浏览次数:2383
核心提示:估计电镀厂老板也想问五金厂老板,有很多老板只注重购买单价,从不注重综合成本。全国电镀添加剂彭总:他们都是计算总成本,从不计

估计电镀厂老板也想问五金厂老板,有很多老板只注重购买单价,从不注重综合成本。

全国电镀添加剂彭总:他们都是计算总成本,从不计算单位成本相加后的总成本,这样才能有优化成本可能,而且他跟我说我们做上游的不会想,我们应该省去中间商直接和终端客户做生意。

环球电镀网:赞同去中间商环节 电镀行业发展必然要经历'这个趋势,可是现在的环境不允许,想拿中间商的批发价还搞月结还拿回扣还要保证完善的售后。

电泳漆陈总:精益生产,首先我建议电镀厂优先选择能提供生产数据,厂家能按数据正常生产,再把每段工序成本统计,沒有研发人员的公司不考虑。釆购的原料不直接进厂,统一用本公司标签,防止回扣,人为的质量评估。

环球电镀网:@电泳漆陈总:筛选你的客户质量 数据与统计成本要你们企业去做 或者参与完成 相当于是售前的解决方案。还没卖产品就先把企业的成本发展都获益了,客户就会很放心的交给你合作。

电泳漆陈总:电镀对上游业务要严格控制,签合同后不按合同付款的宁愿转行也要做,做多死快,接单时多问,原来用谁的供应商,为什么换,根据经验评估客户分值,只有你把握好了,你才有能力讲信用。

环球电镀网:釆购的原料不直接进厂,客户买的原料是先到你的公司?统一用本公司标签,防止回扣,有效吗?人为的质量评估是什么方案?

电泳漆陈总:来的客户一定要计算他的成本,是否有足够利润投资生产,不要来生意都做,叫人投资。

李总:制度再细致,也会有漏洞。关键在人。

电泳漆陈总:就是如某某电镀厂,向我釆购原料,不能贴我司标签,我提供的货能按我的数据正常生产

环球电镀网:贴客户公司标签?回扣还是不能避免了?

电泳漆陈总:老板给釆购人员按成本考核,同一产品有两个以上供应商,老板需到供应商处考查公司的实力选择。回扣我都不知道给谁?使用者都不知道产品是哪家公司的,也没法要

环球电镀网:你的必须面相老板才行得通,也算是一种办法,其他企业有不给回扣做成客户的吗?把你的案例来让大家学习下。

电泳漆陈总:在我这个行业只有我们没回扣,直接成本下降30%。

环球电镀网:直接让利给客户了,已经在这样做 还是你打算这样

电泳漆陈总:除了老板我不谈生意,经理来我直接告诉他设回扣,这样已经做了4年了。

吉然化工:让利给客户才是永久的合作,给回扣是做不长的。

环球电镀网:大家可以按照陈总的方案试一下 或许就成了 不成你也没损失。

电泳漆陈总:我有一个客户经理长期回扣,我说服了他不要回扣的好处,但这个经理必须想创业的才有效,想听,字太多我用语音,想听吗?

全国电镀添加剂彭总:回扣是难以避免的,回扣的根本问题不在于供应商,供应商也不愿意这样去做,没有回扣成本降低30%?就算没有回扣我们做光剂的也不可能降低30%的成本。利润才多少。

电泳漆陈总:[语音] [语音] [语音] 文章中发不来语音,想听语音的加入“环球电镀网群英会”。这也是本篇文章很重要的核心价值。

电泳漆陈总:化工最低没有50%利润,说明你沒有加强研发。

全国电镀添加剂彭总:这是一个好的开端,我是非常希望每一个企业家都能这样去做,但是在实际操作中要么就是没底线的拼价钱,要不就是拼命的给回扣。有些公司半年结一次货款,或是一年结一次,这是想炫耀他们有实力呢还是?

电泳漆陈总:从事化工产品的人,社会层次都不会很低,別为了赚点钱连身份都低了,要饭的女皇,也比开路虎暴发户高贵。拼价就是拼实力,只要价格合理,技术优势,国家都在干的事,这不是拼价,是人品问题,这是不符合做生意的常理的。

全国电镀添加剂彭总:一年结一次货款,他们为了做生意确实蛮拼的。后来我跟那老板说您还是继续用他的产品吧,他对您支持很大。

电泳漆陈总:一年结货款,说明他们没生意做。人家问我做什么品牌,我直接告诉他,自产品牌,不要去找你要的,找客户永远要记住,找爱我的人,不要找我爱的人。不断增加自已的实力,而不是乱贴牌。这不是理论,我4年来就是这样做的。你跟我合作,先学会收现金。

电泳漆陈总:各位群友,我今天语音及说的都是真实的,群内有人对我公司很了解的。

榮泰潤達:电泳漆陈总公司今年获得深圳高新明星..的。

志邦电泳漆:95%是现金,可以考查,也可以打电话来公司试试,办公电话0755-.....找谁都先叫你打款发货,亲们,别把自己赚的钱送别人了。国家高新已公示2月份拿牌。其实客户是很难拉走的,随便走的客户一般是乱客户。把信用不好,管理乱的客户找个合适的理由介绍给竞争对手,让竞争对手负债,你就牛了。羊毛出在狗身上,叫牛买单。

环球电镀网:哈哈,你会越做越大,对手天天处理客户问题了,哪还有发展的机会。

 

通过“环球电镀网群英会”的圈子已经有4个成功案例 他们都收获到了很好的价值。

案例一:福建雨伞骨电泳工艺合作

电镀业泰斗密斯陈:福建雨伞骨生产量佔全国8O%,原磷化旧工艺,要全改硅慌电泳,有兴趣的找我,晋江东石镇被国家授于雨伞之都,现我们己要求企业全改成电泳工艺。

全国电镀添加剂彭总:高温还是低温?

电镀业泰斗密斯陈:低温。

电泳漆陈总:电泳的污染是很少的,做到废水处理再利用,投资也不大。

电镀业泰斗密斯陈:己有一家改旧磷化为硅垸皮膜后电泳,己通过验收。有兴趣可来福建找我,其雨伞骨电泳量为全国的80%呀!

电泳漆陈总:电泳分为阳极电泳,阴极电泳,阴极又分环氧体糸,大多黑色,灰色,底漆用。抗盐雾,易粉化,阴极丙稀酸,做彩色,白色,做底面合一,耐盐雾弱,其它性能强。到时一定麻烦陈总关照。

案例二:白色光亮镀锌,要求银白效果。

电泳漆陈总:谁有白色光亮镀锌联系我,要求银白效果,很多人白度不符合要求。

我镀白锌,再做金色电泳,沒有盐雾要求。

地主文:有那位大师指点一下镀三价黑鉻够黑的

A[表情][表情] :六价黑铬才黑

地主文:在花都,六价黑铬走位不行啊

全国电镀添加剂彭总:要不我帮你介绍一家,深圳的。你说长安彭先生介绍的

鲁总:@电泳漆陈总,镀锌光亮剂我这有,镀出来银白效果。我自己生产的,酸碱锌都有,但碱锌白度不够。

电镀业泰斗密斯陈:碱性?几个组分的?

电泳漆陈总:碱性亮度不够,联糸我。我要酸性

电泳漆陈总:明天上班来一下可以吗?给我做生意全现金

鲁总:可以。

案例三:铁件上,浸泡无色皮膜吗?盐雾要求12一24时,不能改变铁的本色

电泳漆陈总:可以研发一个在铁件上,浸泡无色皮膜吗?盐雾要求12一24时,不能改变铁的本色

李总:明天问问工程师,再答复您陈总,谢谢

千里马 :@电泳漆陈总:这产品已经很成熟拉

千里马:@环球电镀网:我有个朋友厂在用这个产品已经半年多啦

李总:谁要,举手 我寄样。

电泳漆陈总:我要。

电镀业泰斗密斯陈:样板能寄1个给我吗?

李总:好的 都安排寄出。

环球电镀网:@李总?我已经帮你推荐好了几个要的。

黄总:单纯皮膜剂,耐盐雾没有什么实际意义。主要是要结合力好,要喷柒后盐雾好。

千里马:我的确有朋友在用这个东西,而且盐雾超好。

电泳漆陈总:好的东西我要。

案例四:无氰碱铜合作

周总:我们的无氰碱铜,可以滚镀。

千里马:@周总?无氰碱铜做铁件怎么样?在番禺有家电镀厂做拉兰系列,槽体积四万升

周总:没问题

千里马:价格方面呢

全国电镀添加剂彭总:开缸都不得了,大客户

千里马:差不多十八吨添加剂

周总:@环球电镀网 要谢谢你建的这个平台。

环球电镀网:@周总?咱们这个圈子就是为大家创造价值的 我们的责任!

电镀业泰斗密斯陈:无氰铜能滾锌基合金小另件,保证稳定生产的,福建市场可找我!仅1个公司每天要滾碱铜70吨!此类大产量公司很多,但至少在滾铜线上,不出事故,稳定生产一年以上的。

电镀业泰斗密斯陈 :可以坦诚先告知:无氰碱铜工艺,在铁件上电镀已很成熟。但在锌基件上预镀,还必须特别小心,特别是品质不一的锌基件,难能有好的结合力及也影响了镀液的稳定性。

全国电镀添加剂彭总:无氰碱铜要想成熟还得政府发力,现在是成本阻止了发展。

吉然:锌合金件用无氰铜打底,工艺成熟了,我公司有这款产品的,有需要的可以寄小样试一下

千里马:无氰碱铜做锌合金的成品率能做到百分之几十啊@吉然,产品起泡跟压铸有关系吗?

吉然:可以达到95%以上,我有几家客户就是度无氰铜的,结合力很好,有关系的

电镀业泰斗密斯陈 :我79年在南京,接受部里无氰电镀铜等攻关,至今己35年了!上述我讲的,是目前的难题,据我所知,国内外添加剂公司尚没有一家能解决上述技术问题。我是中国电镀老专家委员会成员之一,我在国内知名老家群中提出上述问题,至今尚无人保证没问题,因此我们老专家们还有及时互相交流与继续攻关!

环球电镀网:@吉然如果你们的产品可以达到 市场非常好 甚至不愁卖。

吉然:压铸不好或使用回炉料,镀层结合力有影响的。

电镀业泰斗密斯陈 :如行,福建省市场20OT/年包我身上!

周总:@电镀业泰斗密斯陈 : 南京造币厂有试我们的无氰碱铜,其他试验全部通过,只是他们要求不含磷,要求我们在调试。

吉然:可以达到的,可以开个槽试镀一下

电镀业泰斗密斯陈 :若含磷,时间长了,电流密度范围会变小,且镀液不能用久。记住,要至少稳定生产一年以上而不能出大事故!因为量大而不能停产

吉然:维护好了可以达到这样的需求。

电镀业泰斗密斯陈 :若镀液有含磷酸根的免谈!因为79年我们早己搞好并应用于生产,我还写了论文发表!这些东西铁件可以,但含磷酸根,镀液到一定时候。再倒掉一部分,否则不能正常生产。品质不一的锌基,难呵!

通过以上在“环球电镀网群英会”的案例 我相信这些朋友已经获得了不菲的价值 这才刚刚开始,后续我们的圈子会为大家创造更多的价值,共同打造电镀行业最顶尖高端的人脉资源圈子。为电镀企业家提供有价值的平台.

电镀企业家是电镀行业的主力军,如果你想在经营管理 产品研发 技术难题 市场不好做 创业发展等等的问题上少走弯路,欢迎一起加入“环球电镀网群英会”,这里有更多的各路电镀企业家和业内泰斗人物与你一起交流,一起成长。年费2万,入会请联系“环球电镀网群英会” 冯梦龙 QQ / 微信号 740199790

环球电镀网为电镀企业家创办的圈子:“环球电镀网群英会”,如果你想加入环球电镀网群英会,必须符合以下4个条件:

1.做的事情合理合法。

2.愿意分享,愿意帮助其他会员。

3.有强悍的执行力或者执行团队。

4.能够轻松缴纳2万人民币的年会费。

认为有价值的懂的自然会付出,不懂价值的你送给他也不会来。

冯梦龙简介:专注电镀行业发展的自媒体,2008年从事电镀行业网站工作,担任多家电镀企业指导顾问,拥有电镀行业内最有价值的资源信息,助推你的企业成长。QQ&个人微信号740199790 ,微信公众号hqddw01

最新行业新闻2014年12月30日更新

网友关注排行榜

推荐图文

网站首页 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | RSS订阅 | 豫ICP备16003905号-2