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疫情之下,电镀企业的自救攻略

放大字体  缩小字体发布日期:2020-02-14  浏览次数:1338
核心提示:这次疫情,武汉封城,全国放假,所有实体生意都受影响,几乎关门状态,仅有超市 药店 医院这些正常运转。实体生意的影响,直接波
这次疫情,武汉封城,全国放假,所有实体生意都受影响,几乎关门状态,仅有超市 药店 医院这些正常运转。实体生意的影响,直接波及到制造业,电镀作为制造业最后一道表面处理工艺,起到了至关重要的作用,当然也面临着疫情影响。
 
这次疫情之下,电镀企业要做些什么呢?该如何自救呢?
 
带着这个问题,环球电镀网创始人冯梦龙先生昨天通过直播的方式和大家一起进行了交流:我们把它整理成文字,便于大家更好的交流探讨。
 
这2天环球电镀网创始人冯梦龙先生和广东 浙江 江苏 山东 江西等地方的电镀厂,机构通过电话 微信的方式进行交流,复工的仍在少数,目前仅有政府授权过和企业人员健康稳定的做好复工准备,开工才有用。
 
当然也有为了抗疫所需物资生产的,电镀企业义不容辞的做好生产配合与服务,送到抗疫前线去,这方面江西的万利通(九江)电镀集控区做的非常不错,值得学习,积极的帮助需要复工的电镀企业做好与政府沟通,协调生产,做好安全生产,健康防护的保障。
 
目前复工的电镀企业目前还是少量的,大部分厂家都还未复工,在这个期间入驻电镀园区厂房的房租还要付、贷款还要还、工资还要发,这是所有经营电镀企业老板面临最大的挑战。
 
疫情的发展期间,对电镀企业发生了哪些改变?

首先是我们生活方式的改变:移动互联网(这次疫情催生了移动支付,叔叔阿姨们微信支付 刷脸支付都会用了。原先在实体店购买产品,现在都学会在手机网购下单。还有直播教学,孩子们都在家里通过手机 电视来与老师学习课程上学)  。
 
对于企业:疫情期间线上办公成为我们每员工都要学会的,crm是什么,在此之前很多企业估计都没听过、接触过。现在的情况是公司全体员工学会了线上签到打卡 布置工作 目标任务进度实时进展与管理 手机视频会议 销售线上管理等等,这些都是已经发生了翻天覆地的改变,对推动企业数字经济化发展的必要转型提上了快车道。
 
那么在工厂还未复工,物流停运,电镀企业无法维持正常的货物到达客户手中,这个时候有一件重要的事情,是我们每个电镀企业都会做,但没去做的或者是没有做到位的

就是复工后怎么保障企业的订单销售,没有订单,企业复工了有何意义,只有做到事半功倍才能打赢这场2020年的翻身仗!接下来我们看以下几点关于电镀企业的自救攻略。

  1 —  
移动互联网营销

1. 首先是由线下获客,转型线上+线下全渠道获客。
 
使用微信群、微信+小程序商城、直播和短视频、“crm系统 如钉钉”智能销售等数字化工具,高效开展线上销售。
 
现在是人人手机,移动互联网的天下,微信日活跃用户超10亿人,现在哪个客户你没有他们的微信,这是什么概念,只要你懂的如何通过移动互联网的营销方式把你的企业和产品卖出去,就能抓住移动互联网的红利。
 
怎么去做?难道就是自己有个微信号和客户聊聊天,发个朋友圈,加个微信群吗?这只是迈出了第一步,接下来我们公司的业务部门员工,就要把手中所有的合作客户、潜在客户,进行一对一的电话回访加上他们的微信,通过微信的平台做好一切营销推广工作。
 
关心一下企业的情况,聊一下复工后的生产计划与打算,我们可以帮到客户做的有哪些工作,为客户提供一切所需的电镀资源与技术服务,这样在复工后,我们也能及时的响应客户做好服务工作。同时也是提高企业自身竞争力的机会。
 
当然以上这些工作,都要进行量化高效的管理与执行,哪些客户是可以马上复工需要我们提供加工或者产品发货的,哪些客户是在未来的1个月内需要加工、发货产品的,哪些客户是要试样 打样 研发阶段的,哪些客户是需要提供技术咨询的,这些都是我们电镀企业可以做的事情,做到忙而不乱,有序复工,合理规化客户的每一单生产。形成线上数据化营销,尽量挽回无法复工期间的损失。
 
其次,利用好微信平台做好营销推广,在这方面,环球电镀网服务过众多电镀企业,通过定制的微信软文推广服务,创造过一周之内让客户主动上门合作,一篇软文20家左右的意向反馈客户的成绩。
 
 
 — —  
资源整合的利用
 
1. 利用闲置产能,与有能力的企业和个人合作拓展市场,让专业的人去做专业的事情,提高产能利润率。
 
2. 企业与企业之间的资源整合,每个电镀加工厂的绝活不可能是什么产品和镀种都会的,只需要把企业最有优势的业务发挥到极致,镀螺丝的我们只做螺丝,那其他订单来了怎么办,交给更适合更专业的电镀厂来做,你只需牵个线签成了,拿到你应得的一份收入,形成业务互补,战略合作,而不是靠什么单都想接,什么都要做好,结果是什么都做不好,反而是赔得一塌糊涂。
 
3. 电镀加工企业与药水商,设备商,环保服务商,专家院校等形成一种强有力的技术后盾,提升企业的技术实力,品质拿得出手,市场自然有领先的机会!
 

  3 —  
电镀企业数字化管理与生产的转型思考

比如,将企业的生产与运营转型升级为数字化管理、标准化生产等等。达到优化管理,提效降本。
 
1. 物联网技术平台:电镀是连续型生产过程,数字化是电镀现代化的必由之路和起点。大数据对电镀过程控制和营销手段的重要性是大家的共识。但如何收集这些数据?一直是困扰大家的问题。
 
提供物联网数字化技术在电镀生产中可以:节约人力开支,提高管理效率,实时记录包括电流密度、温度、PH、搅拌、电镀时间、电源波形等各个工艺的数据,替代岗位员工抄表、查岗等。
 
提高产品电镀质量,可以依据数据挖掘的理论和知识,来反映生产的电镀过程,用电镀生产数据指导电镀加工工艺来提高电镀质量。降低生产成本、完成生产计划,由粗略控制转变为精确控制,将电镀生产设备、生产工艺、电镀镀液、生产过程的实时状态以模拟动画、流程图的方式展现、通过实时画面能及时准确的掌握现场生产的状态。达到帮助企业实现电镀生产全面数字化。
 
2. 槽液在线自动添加与监测分析系统:电镀、阳极氧化过程中的分析与添加的无人化、自动化、智能化、数据化。实现在线自动取样、自动校准、自动分析、自动清洗、自动加药,使得生产过程稳定,自动过程管控可以有效减少化学品消耗及废液排放,从而降低综合成本、提升环保水平。
 
3.仿真系统:如PlatingManager可以根据用户自定义输入的工况精确的计算出膜厚分布及电流密度分布。可以在设计初期全方位的考察、优化产品结构设计、工艺设计、工装设计、电镀液性能等合理性。
 
PlatingManager简化用户复杂的建模过程,它以用户的实际电镀生产线为基础,预先建立生产线模型。用户只需导入电镀零件CAD模型、设置零件及辅具的排布和电镀参数,就可启动电镀仿真。整个过程简单易学,不需要专业的CAD、CAE软件操作技能。
 
企业在数字化转型升级的过程中,要有前瞻性的布局,并根据企业自身发展需求,找到适合企业发展所需的解决方案。从而实现电镀企业由小变大,由弱变强。
 
  4 —  
企业人才的重要性

1.在疫情期间,提升企业全员的学习水平、把自身的专业知识通过学习,武装起来,回报给公司、客户、社会。
 
2. 疫情期间人员到岗时间,可能无法统一,要做好员工的安全防护工作,要健康的保障每一位员工能安全的复工,每年的年初都是企业需要吸纳人才的重要节点,尤其是在这次疫情的影响下,招人是我们企业的的关键点之一,这方面环球电镀网帮助过大量的电镀企业和求职者,为双方匹配,找到适合的员工和工作岗位。
 
重视人才培养,提高人的效率。人才是你疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源,是你最核心的竞争力。所以一定要重视人才培养。 
 
企业要想走得长远,就需要一直保持强健的体魄。疫情过去,企业必将回归正轨。希望以上4点对大家有所启发与帮助。
 

虽说是这次疫情危机,但也不要焦虑,乐观面对。

这个冬天对很多电镀企业来说有点冷。

但冬天一定会过去。

那时候,活下来的强者会收获整个春天。

毕竟,所有伟大的企业,都是冬天的孩子。

祝福武汉、祝福疫情早日结束。

也祝福你,走过冬天,迎来春天。

 
疫情也许是一次好事,促进了整个电镀行业的数字化转型进程,让大家不再依靠传统的经营思路与运作方式惯性,让大家去思考在无法“见面才能办事”时要如何生存!

考虑到此次疫情期间对电镀企业以及行业的影响,加强企业之间的业务往来。

环球电镀网特为行业首创并首发了《电镀产业链地图》精华版。



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最新行业新闻2020年02月14日更新

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